Nem todo desconto em leilão é um bom negócio — e nem toda oportunidade com desconto menor é ruim. A questão central é a relação entre desconto real e risco associado.
Como calcular o desconto real
O desconto que aparece no site da CEF é calculado em relação ao valor de avaliação do edital. Mas esse valor nem sempre reflete o mercado atual. Para calcular o desconto real:
- Pesquise imóveis similares à venda na mesma rua ou bairro
- Use plataformas como Zap Imóveis, Viva Real e OLX
- Compare: Valor de mercado atual vs. Valor mínimo do leilão
Onde encontrar os maiores descontos
Os maiores descontos costumam aparecer em:
- Segundo leilão (quando o primeiro não teve lances)
- Imóveis em municípios com menor liquidez de mercado
- Imóveis com problemas conhecidos (ocupação, dívidas) — mas que têm solução viável
- Leilões com pouca divulgação e baixo número de participantes habilitados
Monitoramento sistemático
Para encontrar as melhores oportunidades antes da concorrência:
- Acesse o site da CEF semanalmente e filtre por município de interesse
- Cadastre-se nas newsletters dos principais leiloeiros
- Use ferramentas de monitoramento como o LeilaoPro para receber alertas automáticos
- Monte uma planilha com histórico de leilões para identificar padrões de desconto por região
O segredo dos investidores experientes
Investidores experientes em leilões raramente competem pelos imóveis mais divulgados e óbvios. Eles focam em oportunidades que exigem mais trabalho de análise — e por isso têm menos concorrência e melhores preços. O diferencial está na capacidade analítica, não na velocidade do lance.
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