O mercado imobiliário tem uma característica que o distingue de praticamente todos os outros ativos financeiros: ele funciona em todas as faixas de renda ao mesmo tempo. Enquanto bolsas de valores oscilam e criptomoedas derretem, imóveis continuam sendo transacionados em volume expressivo. Os dados de 2025 na cidade de São Paulo colocam números concretos nessa percepção.
O que os dados mostram
Somente os imóveis com valor acima de R$ 1.000.000 movimentaram quase R$ 37 bilhões na capital paulista em 2025, com 15.926 transações registradas e ticket médio de R$ 2.320.000 por operação. São 43 transações de imóveis milionários por dia útil, todos os dias do ano.
O segmento acima de R$ 5.000.000 cresceu 12% em relação a 2024. O chamado ultra luxo avançou 17%. A zona sul liderou volume, a zona oeste teve a maior valorização e o centro registrou o maior ticket médio das transações. Bairros como Itaim Bibi, Jardim Paulista e Pinheiros concentraram boa parte das operações.
Esses números foram levantados com base nos registros de pagamento de ITBI o imposto municipal sobre transmissão de bens imóveis. Toda vez que um imóvel muda de dono, o ITBI é pago, o que torna esse dado uma fotografia precisa do volume real de transações, sem espaço para distorções.
Por que isso importa para quem investe em leilão
O mercado de leilões de imóveis populares e o mercado de alto padrão de São Paulo são universos diferentes, mas compartilham a mesma base: o mercado imobiliário brasileiro é profundo, líquido e resiliente. Isso significa que os imóveis que você arremata num leilão da Caixa têm compradores reais esperando do outro lado, porque o hábito de transacionar imóveis está enraizado na cultura brasileira em todas as faixas de renda.
Quem não tem R$ 2.000.000 para comprar um imóvel no Itaim Bibi pode muito bem ter R$ 150.000 para comprar uma casa popular reformada no interior de Goiás. O motor que move as duas transações é o mesmo: a confiança no imóvel como reserva de valor e a disponibilidade de crédito para viabilizar a compra.
A entrada acessível no mercado imobiliário
A grande maioria das pessoas sabe que o mercado imobiliário cria riqueza, mas acredita que a porta de entrada requer capital que elas não têm. Os dados de São Paulo mostram uma ponta do mercado. O mercado de leilões mostra a outra ponta: imóveis disponíveis por R$ 50.000, R$ 80.000, R$ 120.000, frequentemente com opção de financiamento com 5% de entrada.
A lógica é a mesma em qualquer faixa: comprar abaixo do valor de mercado, agregar valor quando possível e vender para o comprador certo. A escala é diferente, mas o princípio que cria patrimônio é idêntico ao que usa quem compra imóvel milionário em São Paulo.